Mit uns Durchstarten

Karriere bei Heliot Europe

Kommen Sie ins Team

Dynamik, Innovation, Herausforderung, Flexibilität, Teamgeist – das sind die wichtigsten Eigenschaften unseres Sigfox Autria Team, welches in Österreich, Deutschland, der Schweiz und Slowenien gemeinsam an Lösungen für das Internet der Dinge auf Basis der innovativen Sigfox-Technologie arbeitet.

Über 50 Teammitglieder aus mehr als 10 Nationen bilden eine starke Mannschaft, die in flachen Hierarchien und länderübergreifend zusammen mit modernsten Arbeitsmitteln täglich zusammenarbeitet. 

Gestalten Sie Ihren persönlichen Weg mit uns.

Arbeit und Privatleben

Wir möchten, dass es Ihnen gut geht. Eine ausgewogene Work-Life-Balance ist uns wichtig. Sie wollen Ihre Karriere und Ihr Privatleben in ein gutes Gleichgewicht bringen? Wir unterstützen Sie dabei.

Netzwerk

Wir leben und fördern Vielfalt. Sie ist die Basis unseres Unternehmenserfolgs. Unser Netzwerk bieten die Möglichkeit, sich auszutauschen und Themen gemeinsam zu gestalten.

Weiterbildungen

Wir fördern Sie mit innovativen Weiterbildungsmaßnahmen und unterstützen berufsbegleitendes, lebenslanges Lernen.

Offene Stellen

Hier finden Sie alle Stellen, die bei uns im Team Heliot IoT neu zu besetzen sind. Wir sind ein internationaler Arbeitgeber, der viel Wert auf Kompetenz und Leistungsfähigkeit, aber auch Diversität und Weltoffenheit legt – und dies wollen wir auch bei der Besetzung unserer Positionen berücksichtigen. Schauen Sie gleich hier nach, ob eine passende neue Herausforderung für Sie dabei ist – wir freuen uns auf Ihre Bewerbung. 

Unsere Wachstumsgeschichte steht erst am Anfang und unser Vertriebsteam ist entscheidend für unser schnelles Wachstum in DACH und Slowenien. Wir suchen einen kollaborativen, ergebnisorientierten Key Account Manager mit Unternehmergeist, der uns hilft, diese große Marktchance zu ergreifen. Als Key Account Manager konzentrieren Sie sich auf benannte Unternehmens- und strategische Kunden; hilft einigen der erfolgreichsten Post-, Logistik-, Pharma- und Entsorgungsunternehmen dabei, ihre entscheidenden Geschäftsprozesse zu transformieren. Dies wird der interessanteste Verkauf sein, den Sie je getätigt haben, wenn Sie als vertrauenswürdiger Geschäftspartner am Entscheidungstisch Platz nehmen und mit unserer Zukunft die Geschäftstransformation vorantreiben. Sie besitzen, treiben die Strategie und leiten den Verkaufszyklus.


Rollenzusammenfassung

  • Managen Sie die kompletten und komplexen Vertriebszyklen und präsentieren Sie C-Level-Führungskräften oft den Wert und ROI/Business Case
  • Entwickeln Sie Ihren eigenen Verkaufsplan und eine Pipeline in vertikalen Zielmärkten, die das kontinuierliche Wachstum Ihres Unternehmens fördern und Ihnen ermöglichen, Ihre jährliche Verkaufsquote zu übertreffen
  • Identifizieren und qualifizieren Sie neue Opportunities und wichtige Partner, indem Sie Ihre eigene Kreativität, eingehenden Lead-Flow, persönliche Kundenakquise, Kontakte, bestehende Konten und Partner nutzen
  • Präsentieren Sie die Vision von Sigfox und das vollständige Leistungsversprechen durch Kundengespräche, Messen, Veranstaltungen und kontospezifische Initiativen
  • Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit unserem Lösungsverkaufs-, Marketing- und Pre-Sales-Team zusammen, um herausragende Ergebnisse zu erzielen
  • Verhandeln Sie Preise und Vertragsbedingungen nach Bedarf, um den Verkauf abzuschließen
  • Präzise Vorhersage der profitablen und vorhersehbaren Gebietsleistung und der erforderlichen Ressourcen durch Einhaltung unseres Verkaufsprozesses
  • Befürworten Sie die Implementierungen Ihrer Kunden und erhalten Sie die Kundenzufriedenheit, indem Sie sicherstellen, dass alle Probleme im Zusammenhang mit dem Kundenservice rechtzeitig gelöst werden
  • Identifizieren Sie neue Kundenbedürfnisse, Branchentrends und potenzielle Partner und fördern Sie diese bei internen Stakeholdern
  • Arbeiten Sie mit den Partnern aus dem Sigfox-Ökosystem und internen Teams zusammen, um die am besten geeignete Lösung für die Bedürfnisse Ihres Kunden zu finden
Ihr Profil
  • 5+ Jahre Vertriebserfahrung im gesamten Zyklus, mindestens 2 Jahre Enterprise Sales.
  • Erfahrung im Vertrieb von Lösungen im Management komplexer Verkaufszyklen mit nachgewiesener Eigenverantwortung für Gebiets- und Account-Management, vorzugsweise innerhalb von IoT, Embedded oder Managed Services
  • Fähigkeit, Technologielösungen an komplexen Geschäftsproblemen mit mehreren Interessengruppen auszurichten und strategische Denkfähigkeiten einzusetzen, um Probleme zu lösen
  • Starke Fähigkeit, Wertversprechen und Kapitalrendite in komplexen Umgebungen einem breiten Publikum aus Technikern/Führungskräften zu demonstrieren.
  • Erfolgsbilanz der konsequenten Übererfüllung von Quoten, Umsatzzielen und der Fähigkeit, C-Level-Führungskräfte effektiv zu identifizieren und an sie zu verkaufen
  • Erfahrung im Verkauf mehrerer Lösungen und der Erstellung von 12- bis 24-monatigen Account-Strategieplänen
  • Leidenschaft für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und die funktionsübergreifende Zusammenarbeit in einem vielfältigen Team, um großartige Ergebnisse zu erzielen
  • Technologisch versiert und geschäftsorientiert mit herausragender schriftlicher und mündlicher Kommunikation, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
  • Gute Computerkenntnisse, einschließlich G-Suite und Microsoft Office, sind von Vorteil
  • Fähigkeit, individuell zu arbeiten und ein Team mit mehreren Interessengruppen zu koordinieren, um in einer schnelllebigen und sich ständig weiterentwickelnden Umgebung gemeinsam komplexe Ökosystemlösungen zu entwickeln
  • Bachelorabschluss (Verkaufsausbildung ist von Vorteil)
  • Reisebereitschaft bei Bedarf
  • Deutsch und Englisch verhandlungssicher

Interessiert? Dann bewerben Sie sich hier – wir freuen uns auf Sie.

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Du bist kommunikativ, arbeitest eigenverantwortlich und verfügst über eine hoch ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung? Dann gehe mit uns den nächsten Schritt! Als Vertriebsmitarbeiter*in erwartet Dich in der DACH + Slowenien Region ein Team, welches gemeinsam mit Dir seine Leidenschaft zu innovativer Technik lebt, um die Herausforderungen unserer Kunden zu meistern. Deine Aufgaben
  • Deine Aufgabe ist der eigenständige Vertrieb von SMART Surveillance Systemen bei Bestands- und Neukunden in DACH
  • Du baust Deinen Kundenstamm strategisch und operativ aus und akquirierst Neukunden.
  • Du entwickelst weitere Absatzmärkte
  • Zu Deinen Aufgaben gehören Bedarfsanalysen, Präsentation, Angebotsausarbeitung und Vertragsverhandlungen
  • Du führst eigenständig Projekt- und Abschlussgespräche auf Fach- und Geschäftsleitungsebene
  • Du betreust und optimierst die Geschäftsbeziehung zu bestehenden Partnern
  • Du repräsentierst die Sigfox Germany GmbH und stellst unser Portfolio auf Messen, Veranstaltungen und Webinaren vor
Dein Profil
  • Studium der BWL oder vergleichbare Ausbildung
  • Du bringst bestenfalls 2-3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit, idealerweise im Bereich Internet of Things (IoT), Cloud, Digitalisierung oder Sensorik
  • In der Vermarktung einer Gesamtlösung weißt du Deine Kreativität und Verhandlungsgeschick optimal einzusetzen
  • Dich zeichnen Zielstrebigkeit und erfolgsorientiertes Denken und Handeln aus, darüber hinaus beweist Du Teamfähigkeit, Eigenmotivation und hast Sinn für Humor
  • Du kommunizierst verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, optimalerweise sprichst Du darüber hinaus eine weitere Sprache
  • Du magst es in einem multikulturellen Umfeld zu arbeiten
  • Reisebereitschaft für den Einsatz beim Kunden ist für Dich selbstverständlich (ca. 25%)
  • MS Office Anwendungen und CRM-Systeme gehören für dich zum Alltag
  • Du bist zuverlässig als auch ein Organisationstalent
Interessiert? Dann bewirb dich noch heute – wir freuen uns auf dich. Jetzt bewerben

Unterstützen Sie das europäische Vertriebsteam | Location Wien oder remote

Wir suchen eine unternehmerisch denkende Person, die es liebt, Dinge effizient zu erledigen und ein großartiges Umfeld für unser wachsendes Team zu schaffen. Der Pre Sales Engineer DACH wird die europäischen Vertriebsteams in enger Zusammenarbeit mit dem Sigfox-Ökosystem unterstützen, um den schnellsten GO TO MARKET für neue vernetzte Objekte und Dienste zu erreichen:

Rollenzusammenfassung
  • Identifizieren Sie Kundenbedürfnisse und unterstützen Sie z.B. bei der Durchführung eines Ideenworkshop, um dem Kunden bei der Definition einer Geschäftsstrategie zu helfen
  • Leiten Sie den Kunden bei der Auswahl von Anwendungsfällen an, um seine Entwicklungsmöglichkeiten zu bewerten
  • Bewerten Sie den Business Case und helfen Sie dem Kunden bei der Erstellung eines Businessplans
  • Identifizieren Sie die besten Partner im Sigfox-Ökosystem, um eine maßgeschneiderte Lösung für den Kunden bereitzustellen
  • End2End-Projektmanagement von IoT-Projekten z.B.: Beratung des Kunden bei der Erstellung von Produkt-, technischen und funktionalen Spezifikationen
  • Copilot mit dem Kunden das Design des Objekts und seine Integration in seine Plattform
  • Führende technische Partner, die den Kunden vorgeschlagen werden, um ihre Entwicklung zu unterstützen
  • Führen Sie in jeder Phase des Lebenszyklus technische Projektüberprüfungen durch
  • Unterstützung des Kunden bei seiner Industrialisierung / Massenproduktion
  • Interne regelmäßige Berichterstattung
  • Sigfox-Evangelisierung z.B.: Entwicklung von Partnerschaften mit lokalen Akteuren wie Geräteherstellern, Plattformintegratoren
  • Unterstützen Sie die Beziehungen zu den Universitäten und IOT-Startups
Ihr Profil
  • Ingenieurstudium (Telekommunikation/Elektronik) / 1 bis 3 Jahre Erfahrung
  • Erfolgreiche Projektmanagement-Erfahrung
  • Kenntnisse in der Herstellung elektronischer Geräte
  • Cloud-/IoT-Plattform-Kenntnisse
  • HF- und Hardware-Kenntnisse
  • Eine abgeschlossene Erfahrung in der Internet of Things-Branche wird geschätzt
  • Ausgezeichnete Kundenorientierung
  • Eine positive Einstellung, gute Management- und Kommunikationsfähigkeiten, Klarheit und Kompetenz in mündlicher und schriftlicher Kommunikation
  • Optimist, der gerne mit Menschen aus anderen Kulturen arbeitet
  • Organisiert, effizient, proaktiv, autonom und ein Selbststarter Fähigkeit, selbstständig im Team zu arbeiten und in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld effektiv zu sein
  • Zuverlässigkeit, Integrität und Vertrauenswürdigkeit
  • Sprachen: Deutsch / Englisch
Vertrag
  • Permanent Vollzeit
  • Österreichischer Vertrag
  • Österreichisches Recht

Der Pre Sales Engineer DACH wird die Vertriebsteams in enger Beziehung zum Sigfox-Ökosystem unterstützen, um den schnellsten GO TO MARKET für neue vernetzte Objekte und Dienste zu erreichen.

Interessiert? Dann bewerben Sie sich hier – wir freuen uns auf Sie.

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Unterstützen Sie das europäische Vertriebsteam | Location Zürich

Wir suchen eine unternehmerisch denkende Person, die es liebt, Dinge effizient zu erledigen und ein großartiges Umfeld für unser wachsendes Team zu schaffen. Der Pre Sales Engineer DACH wird die europäischen Vertriebsteams in enger Zusammenarbeit mit dem Sigfox-Ökosystem unterstützen, um den schnellsten GO TO MARKET für neue vernetzte Objekte und Dienste zu erreichen:

Rollenzusammenfassung
  • Identifizieren Sie Kundenbedürfnisse und unterstützen Sie z.B. bei der Durchführung eines Ideenworkshop, um dem Kunden bei der Definition einer Geschäftsstrategie zu helfen
  • Leiten Sie den Kunden bei der Auswahl von Anwendungsfällen an, um seine Entwicklungsmöglichkeiten zu bewerten
  • Bewerten Sie den Business Case und helfen Sie dem Kunden bei der Erstellung eines Businessplans
  • Identifizieren Sie die besten Partner im Sigfox-Ökosystem, um eine maßgeschneiderte Lösung für den Kunden bereitzustellen
  • End2End-Projektmanagement von IoT-Projekten z.B.: Beratung des Kunden bei der Erstellung von Produkt-, technischen und funktionalen Spezifikationen
  • Copilot mit dem Kunden das Design des Objekts und seine Integration in seine Plattform
  • Führende technische Partner, die den Kunden vorgeschlagen werden, um ihre Entwicklung zu unterstützen
  • Führen Sie in jeder Phase des Lebenszyklus technische Projektüberprüfungen durch
  • Unterstützung des Kunden bei seiner Industrialisierung / Massenproduktion
  • Interne regelmäßige Berichterstattung
  • Sigfox-Evangelisierung z.B.: Entwicklung von Partnerschaften mit lokalen Akteuren wie Geräteherstellern, Plattformintegratoren
  • Unterstützen Sie die Beziehungen zu den Universitäten und IOT-Startups
Ihr Profil
  • Ingenieurstudium (Telekommunikation/Elektronik) / 1 bis 3 Jahre Erfahrung
  • Erfolgreiche Projektmanagement-Erfahrung
  • Kenntnisse in der Herstellung elektronischer Geräte
  • Cloud-/IoT-Plattform-Kenntnisse
  • HF- und Hardware-Kenntnisse
  • Eine abgeschlossene Erfahrung in der Internet of Things-Branche wird geschätzt
  • Ausgezeichnete Kundenorientierung
  • Eine positive Einstellung, gute Management- und Kommunikationsfähigkeiten, Klarheit und Kompetenz in mündlicher und schriftlicher Kommunikation
  • Optimist, der gerne mit Menschen aus anderen Kulturen arbeitet
  • Organisiert, effizient, proaktiv, autonom und ein Selbststarter Fähigkeit, selbstständig im Team zu arbeiten und in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld effektiv zu sein
  • Zuverlässigkeit, Integrität und Vertrauenswürdigkeit
  • Sprachen: Deutsch / Englisch, Bonus: Französisch
Vertrag
  • Permanent Vollzeit
  • Schweizer Vertrag
  • Schweizer Recht

Der Pre Sales Engineer DACH wird die Vertriebsteams in enger Beziehung zum Sigfox-Ökosystem unterstützen, um den schnellsten GO TO MARKET für neue vernetzte Objekte und Dienste zu erreichen.

Interessiert? Dann bewerben Sie sich hier – wir freuen uns auf Sie.

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Unterstützen Sie das europäische Vertriebsteam | Location München

Wir suchen eine unternehmerisch denkende Person, die es liebt, Dinge effizient zu erledigen und ein großartiges Umfeld für unser wachsendes Team zu schaffen. Der Pre Sales Engineer DACH wird die europäischen Vertriebsteams in enger Zusammenarbeit mit dem Sigfox-Ökosystem unterstützen, um den schnellsten GO TO MARKET für neue vernetzte Objekte und Dienste zu erreichen:

Rollenzusammenfassung

  • Identifizieren Sie Kundenbedürfnisse und unterstützen Sie z.B. bei der Durchführung eines Ideenworkshop, um dem Kunden bei der Definition einer Geschäftsstrategie zu helfen
  • Leiten Sie den Kunden bei der Auswahl von Anwendungsfällen an, um seine Entwicklungsmöglichkeiten zu bewerten
  • Bewerten Sie den Business Case und helfen Sie dem Kunden bei der Erstellung eines Businessplans
  • Identifizieren Sie die besten Partner im Sigfox-Ökosystem, um eine maßgeschneiderte Lösung für den Kunden bereitzustellen
  • End2End-Projektmanagement von IoT-Projekten z.B.: Beratung des Kunden bei der Erstellung von Produkt-, technischen und funktionalen Spezifikationen
  • Copilot mit dem Kunden das Design des Objekts und seine Integration in seine Plattform
  • Führende technische Partner, die den Kunden vorgeschlagen werden, um ihre Entwicklung zu unterstützen
  • Führen Sie in jeder Phase des Lebenszyklus technische Projektüberprüfungen durch
  • Unterstützung des Kunden bei seiner Industrialisierung / Massenproduktion
  • Interne regelmäßige Berichterstattung
  • Sigfox-Evangelisierung z.B.: Entwicklung von Partnerschaften mit lokalen Akteuren wie Geräteherstellern, Plattformintegratoren
  • Unterstützen Sie die Beziehungen zu den Universitäten und IOT-Startups
Ihr Profil
  • Ingenieurstudium (Telekommunikation/Elektronik) / 1 bis 3 Jahre Erfahrung
  • Erfolgreiche Projektmanagement-Erfahrung
  • Kenntnisse in der Herstellung elektronischer Geräte
  • Cloud-/IoT-Plattform-Kenntnisse
  • HF- und Hardware-Kenntnisse
  • Eine abgeschlossene Erfahrung in der Internet of Things-Branche wird geschätzt
  • Ausgezeichnete Kundenorientierung
  • Eine positive Einstellung, gute Management- und Kommunikationsfähigkeiten, Klarheit und Kompetenz in mündlicher und schriftlicher Kommunikation
  • Optimist, der gerne mit Menschen aus anderen Kulturen arbeitet
  • Organisiert, effizient, proaktiv, autonom und ein Selbststarter Fähigkeit, selbstständig im Team zu arbeiten und in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld effektiv zu sein
  • Zuverlässigkeit, Integrität und Vertrauenswürdigkeit
  • Sprachen: Deutsch / Englisch, Bonus: Französisch
Vertrag
  • Permanent Vollzeit
  • Deutscher Vertrag
  • Deutsches Recht

Der Pre Sales Engineer DACH wird die Vertriebsteams in enger Beziehung zum Sigfox-Ökosystem unterstützen, um den schnellsten GO TO MARKET für neue vernetzte Objekte und Dienste zu erreichen.

Interessiert? Dann bewerben Sie sich hier – wir freuen uns auf Sie.

Wir suchen eine unternehmerisch denkende Person, die es liebt, Dinge effizient zu erledigen: Diese Person sollte unabhängig, eigenmotiviert und organisiert sein und über große kommunikative, analytische und organisatorische Fähigkeiten verfügen. Die Motivation des Praktikums besteht darin, eine neue Datenvisualisierungsplattform für mit dem Sigfox-Netzwerk verbundene IoT-Geräte zu definieren und zu entwickeln, die mehrere Millionen Nachrichten pro Tag verarbeiten kann. Als Teil des Technical Pre Sales & Delivery-Teams wird der Praktikant in enger Verbindung mit den Vertriebs- und Support-Teams stehen, um:

Ihre Aufgaben
  • Identifizieren Sie Kundenbedürfnisse und internen Supportbedarf: Welche Metriken wollen wir überwachen (Temperatur, Position, Netzwerkinformationen, …), Welche Art von Dashboard werden benötigt (Grafik, Tabellen, Widget, …), Wie oft sollen die Daten aktualisiert werden / gespeichert, wer Zugriff auf die Daten haben soll
  • Benchmarken und testen Sie verschiedene Lösungen: Zur Dateninjektion, aus dem Sigfox-Backend (API, Callbacks, Google Connectors), zur Datenvorverarbeitung (Cloud-Funktionen, Geräteparsing, PoI-Matching), zur Datenspeicherung (BigQuery, JSON, andere Datenbanken), Zur Datenvisualisierung (Power BI Desktop, PowerBI Online, Google Data Studio), Zur Datenberichterstattung (Powerpoint / PDF-Extraktion, E-Mail-Benachrichtigung, …)
  • Für jede dieser Lösungen sollte eine Analyse durchgeführt werden: Wie einfach ist es zu konfigurieren / zu warten: Welches technische Know-how wird erwartet, wie einfach ist es zu skalieren: Für zusätzliche Geräte, Für weitere Projekte
    Welche Kosten fallen an
    Was sind andere Vor- und Nachteile?
Ihr Profil
  • Eine positive Einstellung, gute Management- und Kommunikationsfähigkeiten, Klarheit und Kompetenz in mündlicher und schriftlicher Kommunikation
  • Fähigkeit, selbstständig im Team zu arbeiten und in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld effektiv zu sein
    Optimist, der gerne mit Menschen aus anderen Kulturen arbeitet
  • Organisiert, effizient, proaktiv, autonom und ein Selbststarter
    Zuverlässigkeit, Integrität und Vertrauenswürdigkeit
  • Ingenieurstudium (Telekommunikation/Elektronik/IT)
    Programmiererfahrung (Python, Excel, Google Cloud Services, PowerBI (DAX, M-Query), Datenbank (SQL, BigQuery)
  • Dokumentations-, Synthese- und Präsentationsfähigkeiten
  • Eine abgeschlossene Erfahrung in der Internet of Things-Branche wird geschätzt
  • Deutsch / Englisch, Bonus: Französisch, Tschechisch
  • Deutscher Vertrag: Masterarbeit / Praktikum – 6 Monate (deutsches Recht)


Interessiert? Dann bewirb dich über hr@sigfox.de – wir freuen uns auf dich.

Standort ist München / Deutschland ODER Prag / Tschechien

„Flache Hierarchien, kurze Wege, jung und alt, international bunt gemischt – das charakterisiert unser Team bei Heliot Europe. Die Vielfältigkeit unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bereichert unser junges Unternehmen enorm.“

Sandra Wöllenstein
Manager Human Resources Heliot Europe GmbH

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